• 资讯
    • 资讯
    • 业务
    • 团购
    • 促销
    • 视频
    • 图库
    • 专题
    • 展会
    • 招商
    • 问答
    • 经销商
    • 产品

解析手袋为何成奢侈品公司的销售的奇迹?

2014-05-24 19:37:02 adminwork 我要评论:0 点击量:27

名牌包为什么对女人来说如此重要?当女人不了解男人的世界时,用名牌包来进行主体替换似乎是最好的解释工具。除去时尚搭配的目的,皮包就像一个女人的移动城堡,带给她稳定的安全感。其实,有的时候,女人试图通过皮包告诉外界她的故事。

   一个金融从业者这样向女朋友解释他的工作内容,“如果你是精品店的销售,你客人需要一款chanel2.55,你没有去买,直接从同行那里调货一个卖给 客人,说好过几天还一个一样滴,当时汇率是*9,过了几天汇率降到*8,你结果以更便宜的价格买了一个2.55还给同行。这就是空头交易的简单原理。”
 

   金融专家用名牌包能够解释空头交易、止损交易、期货等等概念,情感专家也能以一句“男人看到漂亮姑娘就和你看到好看的包包是一个道理”来安慰那些吃醋的 少女们。vertu手机的首席设计师hutch hutchison,也曾在接受本报记者采访时说,老婆从来不抱怨他改装古董车的爱好,因为她也买了一整 个衣柜的皮包。

  名牌包为什么对女人来说如此重要,尤其是那些it bag(意指“一定要拥有的包”),足以让都市女白领节衣缩食省下数 月工资去购买,一只chanel 2.55,或者是lady dior甚至成为了少女援助交际的理由。在名牌包的世界里,虽然美观总是比实用更重要,但每 逢节假日海外的各个名牌女装店里,都挤满了疯狂的顾客,和从事代购生意的小商人。

  生物学家对女人的这种爱好解释得很原始,他们认为,在 原始狩猎社会,男人是外出打猎成为家族供养者,他们更需要工具,所以今天多数直男更习惯带着手机和钱包就坦荡出门,但对女人来说,这样出门简直就是个灾 难。台湾热播的综艺节目《康熙来了》居高不下的一个热播单元,就是趁女明星没有准备的时候检查他们的皮包。皮包还反映了一个女人的性格,和她所选择的衣服 一样,女人试图通过皮包告诉外界她的故事。

  生物学上的解释只能解释皮包是给予女人安全感的配件,但是在今天诸多时尚品牌的包装下,皮包 和服装一样,具备了流行趋势。皮包的颜色、设计、材质、甚至是五金材质的部件,都造就了每一季流行的不同。而与此同时,几乎所有女人都认同流行作家亦舒的 观念,一个女人的质感,最主要由她身上的两样东西决定,皮包和鞋。

  在这种深入人心的观念影响下,手袋成为了所有奢侈品公司销售的奇迹, 所有品牌都在不遗余力设计出一款最能代表品牌特色的经典包,这其中大部分品牌也做到了。it bag这个词从诞生到今天不到三十年,但却是奢侈品在营销上 成功的完美范例,你一定看到过这些经典手袋的广告,也曾在时尚杂志上读到过“你必须拥有的几只经典包包”,例如巴黎世家最经典的机车包,以及年轻的 celine,凭借“笑脸包”、“秋千包”数款年轻的皮包,成为了经典系列被列在许多女人的购物清单上。

  在历史上的时尚界,皮包曾和服装一样,拥有鲜明的阶级性。高档服装搭配高档手包是不成文的规则,手袋的价格也和成衣相仿,但当类似hm或者zara这样的高街时尚品牌打破了这两者的隔阂时,穿着hm搭配爱马仕也没有人会嘲笑你不伦不类。

   名牌包的价格相当惊人,chanel2.55已经近4万元,而且还在不断升值,lady dior今年新推出的糖果色,中号在巴黎春天百货的售价约是2 万2人民币。至于包中之王爱马仕,五位数的皮包仅仅是入门款。《我亲爱的时尚病患者》作者艾薇琪·马丁,在从广告公司离职后面对失业的压力在巴黎圣奥诺雷 街一家高级女装店里当了4年的高级定制成衣的销售,她把这些痴迷于名牌的人称为时尚病患者,在进入这家店工作之前,她不明白有钱人是为什么愿意一下子买掉 10万欧元的衣服和皮包,因为这里面利润对普通人来说实在太惊人——皮包的成本价格大约是最终售价的10分之一甚至更少。

  在这本让人感 觉一窥奢侈品店浮华内幕的书中,一个故事也能说明为什么所有的女人会对手袋痴迷。艾薇琪·马丁曾接待过一位极其阔绰的女客人,她坚持自己能穿进4号的服装 里,但事实上,所有4号的衣服都要被她崩坏了。艾薇琪·马丁后来偷偷将更大一码的衣服标签换成了4号,这才让这位顾客喜笑颜开。

  这是高级女装界另一个不成文的规则,它不为身材过胖的人提供衣服。它提供梦幻的世界,想穿上这些衣服的女人就必须保持和海报里女明星一样的身材,至少,不能差太远。

  但是皮包和苛刻的时装相比,就民主的多。一般一款皮包能够提供多种尺寸,一款包也能提供数个颜色,无论胖瘦,皮包都能适应。

   皮包也比时装更能制话题供媒体宣传,刚刚从lv卸任的设计总监marc jacobs最为成功的作品之一就是推出了never full手袋,并邀请艺 术家为never full手袋设计涂鸦,迄今都堪称经典,他还和日本的村上隆以及草间弥生合作,让lv摆脱了过去仅仅依赖logo这一设计元素,注入了 新的活力。而这几款手袋,也不负众望创造了lv的销售奇迹。

  手袋的广告也比成衣吸引人的多,即使是普通的法国品牌longchamp, 在邀请高圆圆担任了中国区代言人后,也让这个更具实用性的皮包品牌开始变得时尚迷人;最新一季lv手袋广告,邀请了好莱坞女演员米歇尔·威廉姆斯,它还曾 邀请过麦当娜;西班牙国宝级女演员佩内洛普·克鲁兹是loewe的广告片女主角,他们的手中都拎着一只最新款手袋。这些广告无非是想说明,只要拥有了这只 手袋,你会和这些明星一样迷人,充满质感。

  但残酷的事实上是,当你站在布置得像宗教殿堂里的精品店里,请那些高傲的服务员从架子上拿下 你中意的那款包,都改变不了今天绝大多数皮包都是流水线工厂的成品。尽管他们售价不菲,服务员一样可以宣称手工制作,但事实上,只有极少部分工序由工人们 手工制作完成。事实上在今天还在坚持全部手工制作皮包的品牌,除了爱马仕少之又少。这些流水线工业品,你还认为他们是奢侈品吗?

用户最新评论

已经有0评论,点击查看全部评论

我来说两句

我的态度:
点击图片换一个验证码