优势卓绝 揭秘拍卖行的私人洽购

　　从11月28开始至12月1日结束的蘇富比北京艺术周，最令人瞩目的是展出了“现代艺术巨匠展：从伦勃朗到毕加索――西洋艺术的人物表现”等三场私人洽购展等内容，涉及价值逾13亿元艺术精品。显而易见，蘇富比准备将“私人洽购”这一成熟模式复制到国内。

蘇富比北京艺术周私人洽购展上展出的伦勃朗作品

　　所谓私人洽购，是指一种拍卖场外的艺术品销售方式。一般特指拍卖行以举办展览、展卖、私下交易等方式，推出艺术品，吸引藏家和投资者参与交易。如有买家对其展品感兴趣，可以通过私下协商的方式购买，而不会通过拍卖场公开竞价。

　　事实上，对于佳士得和蘇富比这两大老牌拍卖行来说，私人洽购业务由来已久，发展至今已经算得上是一项操作比较成熟的业务，并且为其在市场上的整体表现“不断加分”。

　　这几年来，私人洽购业务在蘇富比与佳士得的比重越来越重要。2010年，蘇富比与佳士得两大拍行总共100亿美元的销售额中，有10%都来源于私人洽购， 蘇富比私人洽购成交额为4.484亿美元，佳士得则达到5.724亿美元；2011年，佳士得在私人洽购交易方面达到8.086亿美元，较2010年增长 了近50%；2012年上半年，佳士得私下洽购销售额为6.61亿美元，占上半年总销售额的20%，相比2011年同期增长了53%；与此同时，蘇富比的 私人洽购业务成交额为5.136亿美元，相比同期增长幅度高达14.5%。而今年上半年，佳士得的全球私人洽购成交额达4.652亿英镑(7.118亿美 元)，较去年同期增长13%，连续3年创下了佳士得及艺术市场有史以来最高的上半年度私人洽购成交总额。

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